Salg Pitch

Spørgsmål

jeg gik til en kiropraktor et par dage siden ved hjælp af en kupon, han havde i papiret. Vi fik røntgenbilleder for kun $ 27,00 derefter vendte tilbage den følgende dag og betalt $ 40,00 for en justering. Han forklarede os, at vi (min mand og jeg) havde brug for at komme i for regelmæssige behandlinger. Han bad os tilbage i eftermiddag til at gennemgå vores x-stråler med os og vi likvideres mødet gennem et gruppemøde med flere andre mennesker til at lære om kiropraktik vers “medicinsk model”. Dette viste sig at være en salgstale for at få os til at købe hans “forsikring”, så vi kunne alle komme ind og hvis vi ikke købte den plan så kunne vi ikke være patienter i hans. Hans plan var $ 2900,00 for mig, $ 1450,00 til min mand, og han insisterede på, at vi tilføjer min ni år gamle søn for kun $ 725,00. Dette skulle være i et år og omfattede to re-røntgen, 100 justeringer og motionsplan. Han ønskede denne betaling oppe foran. Er dette gennemsnit for kiropraktorer? Han fortalte os, at vi ikke kunne sætte en pris på ham at redde vores liv, og at han gjorde dette for Gud og ikke pengene. Lyder som pengene til mig. Han havde en helt ny Corvette sidder på parkeringspladsen … ikke bekymrer sig om de penge? Jeg tror, ​​jeg fornærmet ham ved at fortælle ham, at vi ikke var i klassen af ​​mennesker, der havde råd til hans plan, og han fik irriteret med os og spurgte os, hvis vores hus note og bil betalinger var vigtigere end ham at redde vores liv? Han foreslog selv os tage et nyt lån på hjemmesiden, vi lige købt! Jeg tænkte på om vi i løbet reagerede eller var det virkelig så latterligt som vi følte, det var?

Svar

Tish,

jeg foreslå, at du afslutter, at kontoret så hurtigt som du kan. Overvej også at sende et brev, der beskriver denne situation til din statens licens bord. Ja! Det er virkelig så latterligt som du følte det var. Det kiropraktor er pinligt for os mainstream udbydere. Se tidligere Q /A ‘s på denne hjemmeside om, hvordan man finder en god kvalitet DC.

‘hilsen,

Dr. G

www.drgillman.com